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带你了解网络营销

【SEM营销】为什么你的CTR比别人低?
2018-04-02 10:41来源:网络作者:小卓卓浏览数:30 


很多人都有这样的疑问:文案明明写的很溜,为什么我的创意点击率还是不行?来,在开始之前,跟着卓成网络科技的小卓卓先做到测试题。

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上述两条创意,你觉得哪一条点击率更高?

我想大家肯定会选第一个,因为原生化。信息流作为获取潜在用户的广告,“原生化”是很重要的元素。那为什么原生化更容易吸引人?难道只是原生图片更有说服力?通常,对于用户我们可以分为两种类型:高需求品牌认知用户和低需求潜在用户。

高需求品牌认知用户

这类用户往往有着极强的目的性。即:他们清楚自身需求以及产品品牌。比如下图。对于那些想买手机的用户就很容易点击进来。

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此类用户本身就具备极强的需求性,直接利用图文来突出产品效果,用户不仅不会反感,反而容易被吸引。因为,这则广告的推送,恰好满足了他的需求。

是不是感觉听起来还不错。但不要忘记:信息流环境下的用户本身就是在满足需求,若产品不能超越目前的需求,就会被忽略。这也就是我们所说的第二类用户:低动机的潜在消费者。

低动机潜在用户

指用户目前对于产品意向程度较低。或者说对产品没有迫切、强烈的需求。那若此时向上述一样简单粗暴,反而会引起用户的反感。对待这样的用户,我们要做的就是利用实拍图片,伪装成一条真实的资讯,吸引他们点击。比如下图,利用文案先吸引用户的注意力,其次利用到账截图以及真人照片来获取用户信任,伪装成一条真实性较强的资讯。

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但,原生化图片这么多,你以为随便搭就ok了?小伙子,还是太单纯啊。一般情况下,我们都会为广告配三张图,但,这3张图片应该如何搭配才能使效果最大化呢?小卓卓将其总结为三个策略。

第一、有声有色

简单来说,就是找准文案中,最大的痛点,以此为中心配上一张场景图。某英语培训广告文案为:别教孩子英语了,你教的都是错的!并配上一张孩子哭泣表情的图。

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上述文案的重心就是想利用“错误”来引起家长的反思,外加这张孩子委屈的表情,可谓是攻心之图。“有声有色”的策略,它的主要特点就是:利用某一个具体的场景来打动用户,让用户想起类似场景,意识到生活中某个被需要解决的问题。一张情景感强烈的配图,可以让用户感同身受。

第二、有理有据

简单来说,就是找准文案中,最大的痛点,以此为中心配上一张证明图。某贷款信息流文案:最新消息:高达5万借款,快至30分钟到账,快来看看你能借多少!

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这张图利用5万的转账成功截图,证明这款产品真的能30分钟放贷,让有相关需求的用户感到信服。“有理有据”的策略,它的主要特点就是:摆出一个证明产品卖点的事实,赢得用户的信任,让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。一张有数据的配图,让用户更加信服。

第三、有模有样

通读整条文案,把握文风并配上一张风格相似的图片。比如,在文章开始的案例中:“装修工亲身经历:加盟集成墙自己当老板,第一个月挣了5万”

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这句文案给人一种新闻报道的感觉,不妨使用一张新闻图片作为配图,通过和整体文案风格相类似的图片,可以大幅度增加图片的说服力和用户的信服力。“有模有样”的策略,它的主要特点就是:通读整条文案,配一张符合文案风格的图片,使图片和文案更加契合。一张有模有样的配图,可以起到画龙点睛的效果。

其实,对于大多数产品而言,信息流文案它要满足的最大特点就是“真实性”。而我们要做的就是伪装真实性。

说起伪装,场景化必不可少,可以极大程度上激发用户对于该产品的需求;事实截图,利用人们求真的心理,去摆事实讲数据;而一张风格相似的图片,会更符合当下平台的特性,符合用户最初想满足的那个需求特性。

无论如何,一个高点击的信息流文案,必然要能够真实,给用户一种信服的感觉,方能成功。

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