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带你了解网络营销

年轻人想做好营销该学些什么?
2018-05-08 10:23浏览数:14 

有很多从事营销行业的人员都会有几个困惑,营销人员最需要哪些基本功呢?有哪些可以去量化的目标可以来训练自己?等等。小编整理了一些建议可供大家参考。


这个问题很典型,包括我的知识星球上也经常有人问类似的问题,但这个问题很难回答,因为每个人的情况不一样,几乎没有统一的答案。


很多人想去做营销,可能榜样就是90后的李叫兽,李叫兽在前一阵在还整理了一个营销人必读书籍清单,但如果把李叫兽学的东西告诉还没入行的年轻人的话,相信没太大用处。


为什么呢?因为你不是李叫兽。


比如开书单这件事,几乎所有资深的营销者都会推荐科特勒的《营销管理》和特劳特的《定位》这两本书,可是《营销管理》这本书确实很难读懂,很多读过的专业人士也会感觉一头雾水,没有任何指导意义。


科特勒的《营销管理》这本书写得特别像教科书,读起来乏味而平淡无奇,不像《定位》那样通俗易懂,但科特勒讲的是营销的基础理论,实际上你不做很多年,是无法体会到这一点的。



再比如《华与华方法:超级符号就是超级创意》这本书,非常好,可是书中讲的大部分做法与大部分市场部的日常工作相违背,等于否定了大部分市场人员的工作。如果一个年轻人坚定地相信华与华方法,那以他的资历,在工作中就会处处碰壁,被别人否定,很可能从此就怀疑人生了。



所以如果你想从事营销这个职业,最好不要一开始就从战略高度学营销(少数人除外),而是先学一门拿得出手、看得见效果、可以衡量的手艺,先在这样一个狭窄的领域做精,再去提升自己的战略性思维,从更高的角度去看营销。


1 什么是这样的手艺呢?


比如SEO和SEM这样的技能(此处仅仅是举例)。


遇到过许多年轻人,就是做SEO和SEM的,如果精通这样的技能,在那些靠搜索流量做生意的公司,至少可以做到部门主管这样的位置,一年有个50万以上的收入是不难的。


当然SEM这种技能,确实有很多人自以为学会了,甚至有年轻人告诉我他做了好多年SEM,觉得没前途,想转行。


这个消息让人觉得很伤心,这个年轻人仅仅是以为自己掌握了这门技术而已。


SEM的本质是什么?


是流量和转化率。



如果你仅仅会设置几个关键词,会去竞价排名,那只是入门,要想精通,你还要懂得这个技术的本质。


比如我们做一个围棋培训的SEM,我首先要设置一个关键词,来获取那些对围棋有兴趣的人,然后才是怎么转化他成为学员。比如在网上搜“围棋入门视频”的人很多,那么这个关键词是一个值得购买的词吗?


可能不是,为什么呢?因为搜围棋教学视频的人,几乎是没有欲望花钱去学围棋的,他就想看免费的视频学。


如果他搜“少儿围棋培训”,那当然就更精准。如果你通过一个关键词搜索找到了你想要的客户,他到了你们的网站,你SEM的工作就结束了吗?没有。


你还要把你网站的落地页做好,不仅要留住他,还要在网页中回答他关心的问题,解除他的顾虑,尽快下单。


做完网页就没问题了吗?没有。


你还要考虑,他打电话咨询的时候,会问什么问题,这些问题每个该怎么回答才能更好地转化他。所以,一个做SEM的人,他不仅仅要善于设置关键词,还要设计网页,还要帮电话客服人员设计问答的话术。这才算是精通了SEM。


如果你能做到这一步,我保证,你的年薪不会低于50万。


2 那么我想学一门营销相关的小手艺,还能做啥呢?


比如淘宝店铺的运营,比如媒体的投放,比如PPT的设计,比如线下推广的策划和执行,比如外卖平台的流量转化。


很多人会觉得这些技能都很普通啊,比如媒体投放,这有啥好学的呢。


再举个例子。


一个95年小姑娘,她大学的时候在公众号剽悍一只猫做助理,主要负责帮剽悍一只猫和其他公号做互推。这就算是一个媒体投放的工作吧,普通人可能做五年都不会有啥进步。


可是这个小姑娘,她因为做公号互推,她就把每个公号的转化率和效果做了一个数字统计(长期持续的统计),然后就知道哪些公号投广告比较有效,知道哪些公号卖什么比较容易卖


后来,她自己就跟这些公号号主商量,说我能不能帮你拉广告,然后你给我20个返点。然后她就谈下来几个,慢慢做着,许多公号的独家代理就都成了她的。


所以她变得特别有钱,也不咋上课,她们同学都觉得她被人包养了,否则怎么那么有钱呢?后来老师还打电话给她,提醒她注意生活作风问题。


她毕业后就自己开公司了,那天她跟我说,一个月最少赚50万。


再说一个事吧,2008年在奥美,常常找插画师画TVC脚本,一般一个TVC要画10-20个镜头。一个镜头的价格大概是200块,一个好的插画师一晚上可以画十几个镜头。


结果很少部分设计学院的学生会每天练习插画,结果毕业的时候水平就那样,也就错过了画插画赚钱的机会。


成功根本没有捷径,我们的问题往往在于小事不想干,大事干不了,普通的事干不好。


营销是一个很宏大的命题,建议初入职场的年轻人,不要想着运筹帷幄,而是踏踏实实做点具体的事,把这些事做好,做到比80%的人都好,再说其他的。


想有个好前程其实不难,但说起来也没有啥捷径。









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